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    帳號準備篇
    抖音算法邏輯
    如何對標競品
    帳號定位
    內容制作
    爆款視頻打造
    變現模式


一、帳號準備篇
1. 抖音要養號的必要性

從平臺的角度來看更希望把流量給那些正常的、能創作高質量、垂直內容的賬號。

正常的賬號，在初期，抖音都會有流量扶持。通過對賬號的前3-5個視頻進行標簽測試后，抖音會在后續推薦更多精準的用戶，以便于這些賬號產生的優質視頻獲得更多互動（轉評贊）和推薦。前提是我們得讓系統知道我們是真人用戶，不是機器注冊的黑產號。
2. 什么情況需要養號？

1）剛注冊的新生號

這個比較好理解，新生號得靠養號的動作讓系統知道你是個正常號，不是機器營銷號，更好的讓系統識別；

2）廢棄的老號

為什么廢棄過的老號也要養？原因同上，證明下自己的正常用戶；

3）被拉過小黑屋或者警告過的號

毋庸置疑這種號能出來一定要展現給系統看你不會再瘋狂的營銷，或者發布其他違禁內容；

PS：2020年官方已經辟謠，抖音不需要養號！所以不需要浪費一周的時間去干不起任何作用的事情了；

但我的觀點是所謂“養號”，也就是發視頻之前正常刷刷視頻，讓系統知道你不是惡意注冊的機器號就行了，并不是刻意的去營造些所謂的“標簽”之類的，這個官方已經辟謠了，沒必要再浪費時間去花精力了。

記住了：你看什么不重要，你能在抖音為用戶創造什么才是關鍵！
3. 養號硬件條件

原則上一機一卡一號，但如果是一開始就計劃好的，我認為沒關系，怕的是其中一個號被拉小黑屋，關聯到其他號，所以建議一機2號吧；這里會有很多培訓機構大神會反駁，但事實是抖音是支持工作室創作的，不然下方也不會有“切換賬號這個功能選項”。

4. 養號網絡條件

WIFI是否能共享？關于這個問題網上大神分兩派，一派認為可以，一派認為當然性的不可以！理由如：同一個WiFi下，發布不同抖音號的視頻，會影響這些抖音號的流量分發.

但，根據我個人的實操經驗總結來說，既然上方提到了，抖音是允許工作室的形式來運營賬號，那為什么不能共享wifi？我認為是，大部分工作室并沒有很強的內容制作能力，都以搬運為主，又沒有很強的變現能力，大部分以發牛皮鮮為生，這種情況下，一號被抓，連坐的可能性極大（我沒有遇到），所以培訓機構會讓你所有機器全部4G，甚至偽造出了一些謠言。

如：

    “一機多號”，同一個設備，頻繁的切換不同抖音號，容易影響賬號流量，被判定為小號作弊；
    同一個wifi下，發布不同抖音號的視頻，會影響這些抖音號的流量分發；
    4G條件下發布視頻的流量比wifi情況下發布的短視頻流量高；
    “一號多機”，同一抖音號不能在多個設備上登陸。

官方解讀：正常賬號以上操作均不會影響流量，但是平臺為打擊黑產，會對有作弊行為的賬號進行處理。

所以，關于硬件和wifi仁者見仁智者見智吧！
5. 帳號基礎信息的完善

1）帳號基本信息

頭像、性別、簽名、學校等個人信息，這些你都要填寫完善；

2）實名認證

實名認證和地區一定要完善，據官方解釋會根據所認證信息進行查重，這一點我暫時無法證實，因為我都真實認證過；

3）綁定社交賬號

為了給系統證明我們是個真人不是機器操作，能綁定的社交賬號一定要綁定，如QQ、微信、頭條、西瓜等；

PS：頭條粉絲是可以同步到抖音的

4）簽名留聯系方式

粉絲關注沒到1W之前，不要在簽名留任何微信、qq等社交媒體賬號，為什么？這么赤果果的倒流變現，平臺沒那么傻X，咱們做原則性還是要有的，不要擔心沒留下聯系方式，當你播放量到幾萬的時候，私信你的都回復不過來，直接拉抖音群，還擔心不能引流？
6. 養號需要多長時間？

大部分付費教程會說3-7天，最短三天，最長7天。根據我的實操經驗，三天足夠，這三天的時間是告訴系統，你是個正常的使用用戶。而創作者怎么打上自己對應的標簽呢？

簡單，在抖音創作者服務平臺

登錄你的帳號，在首頁你頭像的右側選擇創作者身份即可

7. 養號需要做什么？

1）刷視頻

看推薦視頻（點贊、評論、轉發）看附近（點贊、評論、轉發），看同領域，優秀視頻賬號，增加抖音系統對賬號的判定；

2）關聯社交媒體

偶爾轉發分享到微信，微博，頭條等，偶爾的，不需要刻意；

所謂養號，僅僅只是像系統表明你不是機器注冊，是真人用戶，以及向你推薦對應的標簽視頻，這里的標簽是指你是用戶。所以需要不需要像網上培訓所說花一周時間來養號呢？答案很明顯，不需要！完全沒必要?？破找幌?，官方明確公示過，抖音的標簽有兩個：用戶標簽和創作者標簽，你每天刷的視頻類型構成了你的用戶標簽，你賬號發的內容才決定你的創作者標簽。這兩個是不沖突，也沒關聯的。
二、抖音的算法邏輯
1. 抖音平臺的特征

字節跳動旗下的抖音最大的特征就是：循環去中心化，疊加推薦，挖文推薦，算法機制；

1）循環去中心化

抖音和淘寶微信公眾號等最大的不同的是，你關注了誰，收藏了誰，就能看到關注者更多的內容，粉絲越多，展現就越大，流量就越大。但抖音是去中心化平臺，例如你關注了“大藍”但你對美女更敢興趣，你停留在美女內容上的時間更久，評論轉發更多，那么在推薦頁就不會展現“大藍”給你看，有可能半年你都刷不到他，這就是抖音的機制，你的粉絲不是你的，是抖爸爸的，你視頻的所有數據，都取決于視頻內容本身的質量。

這里可能部分傳統電商不要動歪腦筋了，刷粉，刷贊，刷評論所有一切都是徒勞的，而且系統一但抓單就是小黑屋。為什么是徒勞？如果看到這你還不知道為什么，那上文你在仔細閱讀一遍。

2）疊加推薦

疊加推薦，指的是新視頻都會智能分發100左右的播放量，如轉發量達10（舉例），算法就會判斷為受歡迎的內容，自動為內容加權。

疊加推薦給你1000vv，轉發量達100（舉例），算法持續疊加推薦到10000vv，轉發量達1000（舉例）,再疊加推薦到10wvv，依次累推…所以那些一夜幾百萬播放量的創作者也矇逼，不知道發生了什么事，實則是大數據算法的加權。

疊加推薦當然是以內容的綜合權重作評估標準。

綜合權重的關鍵指標有：完播率，點贊量，評論量，轉發量。

且每個梯級的權重各有差異，當達到了一定量級，則以大數據算法和人工運營相結合的機制。

3）挖文推薦機制

有時候你會發現一個過了個把月的老視頻突然間就火了，一夜之間點贊過萬，這也是抖音的特色，這個算法他會“挖文”發現一些優質的老視頻。

所以對于自己比較看好的老視頻，你可以在新視頻里多引導下粉絲去關注、點贊、轉發，有可能會有意想不到的效果。

4）算法機制

抖音的分發機制依次是：消重機制、審核機制、特征識別和人工干預。

消重機制：

內容消重在頭條平臺上是最為嚴格的事情，如果內容被消重的話，那你要發布的內容就無法得到推薦量了，更別說之后的相關數據了。發布的內容被消重，要么就是你自己之前有些所相關系列的內容，要么就是你的內容沒有什么質量、原創性可言。如果是自己有寫過相關的內容，就調整下切入的角度，如果是原創的問題，那就多去找素材找選題來寫。

PS：抖音的消重機制并不是特別嚴格，否則也不會有人發第二次更火的情況了。

審核機制：

抖音和今日頭條一致，審核通常Wie機審和人工審，抖音普遍為機審，人工最后做一些機器無法判斷的審核。審核內容一般為，視頻內容，描述，標題等，是否帶有平臺違規敏感信息以及是否有導流到其他平臺等。機審的算法中有一個攔截庫，視頻發布上去后立即進入審核狀態，機器自動比對視頻標題、內容是否跟庫里能匹配上，如果能匹配，那么就不通過審核。所以，視頻內容不要有任何敏感信息，記住，抖音的理念就是：記錄美好生活。不過，企業可以做藍v認證，需要600保證金和營業執照，可以進行官方營銷；

特征識別：

當視頻通過了審核之后，系統會根據視頻的內容和標題，對這條發布的視頻打標簽， 并匹配相關的用戶人群，推送到符合視頻內容的人群；

人工干預：

視頻內容的審核比文字的要難得多，機器并不能做完所有事。機器并不能完全準確的判斷視頻是否違規，質量如何，而且由于機器是基于以往數據來判斷，并不能很完整的預測用戶發布視頻的方式等。諸多因素后，引入了人工干預機制。

字節跳動也在大量招視頻內容審核員，也就是人工干預機制的作用，通過審核員的經驗判斷出已發布視頻是否違規，舉報，填補一部分抖音機器審核漏洞；
2. 抖音數據指標權重解析

1）完播率

15秒以內的視頻需要完整播放這是視頻的一條合格線，完播率高，抖音官方會進行下一個流量池的推送；

2）點贊率

如果完播率是合格線，那么點贊就是優品的推薦，點贊越高得到的推薦也就越多；

3）評論率

視頻評論的人越多，就證明視頻的內容越好；

4）轉發率

轉發的人越多，傳播的范圍就越廣，疊加推送的幾率自然也會增加；

5）關注比

關注作品的人越多說明你的內容對用戶產生的價值就越大；
三、如何對標競品

和淘寶一樣，我們做抖音也要有一些工具來分析數據，閉門造車的結果往往是不會好的。這里我推薦下關于視頻數據分析的工具，大部分付費的，小伙伴自由選擇?？焖僦獣圆煌愋鸵曨l的數據，觀測最新爆款視頻，提供創意參考。

蟬媽媽、抖大大、飛瓜數據、樂觀數據、卡思數據。

PS：開始的時候，不要想著創新，1:1的去模仿競品就可以了！
四、帳號定位

商業中的“定位（Positioning）”概念，1972年，艾?里斯與杰克?特勞特提出了定位理論，開創了一種新的營銷思維和理念，被評為“有史以來對美國營銷影響更大的觀念”那在抖音商業環境下，我們如何利用？

打造與眾不同的內容，形成核心競爭力；對受眾而言，即鮮明的建立IP形象。
1. 確定目標人群

確定你的目標人群是誰，是寶媽？還是學生？是男性還是女性還是老人？

確定目標人群之后，才能為變現奠定基礎。商家一般是為了賣貨和提高品牌影響力，而個人的話，無非就是帶貨/打造個人IP/線下培訓。

如果是商家，準備通過抖音帶貨，那么你產品的用戶畫像可以為你的目標人群提供參考；如果你是短視頻愛好者/自媒體從業者準備轉短視頻行業/小白，則可以根據你的興趣以及自己的特長來做定位。
2. 第一印象標簽

所謂第一印象是什么，現實中你見到一個陌生人，漂亮，丑，高矮胖瘦，風趣，無趣，等直觀的印象會是你對這個陌生人的唯一印象，那在視頻電商里我們怎么體現？可以從開場白，穿著，固定的slogan等等。
3. 差異化標簽打造

在嫉妒開放的商業環境中，已然沒有十年前的信息不對稱，所以在我看來任何類目都有競爭，在這種情況下做差異化是必然的事，我們需要從兩個方面著手差異化，第一方面讓平臺認識到你的差異化，第二方面讓用戶認識到你的差異化。
4. 內容定位

設計內容的核心：越缺什么，就會越關注什么站在用戶的角度思考，用戶越缺什么，他們就會越關注什么，只需要找到粉絲關注的點就行了，大藍為毛能火遍抖音？為毛能在抖音幾個月輕松收入3000萬？他給用戶帶來什么價值？他在輸出什么價值觀？多思考，比盲目的懟更有用。

PS：抖音常見的內容形式大致可以劃分為兩類：

真人出鏡和非真人出鏡。其中非真人出鏡還分為擬人化、萌寵、圖文PPT、視頻剪輯、動畫、字幕輪播等形式。

如果視頻中主人公的顏值高，鏡頭表現力強，那真人出鏡是最佳選擇。因真人出鏡更能增強賬號與粉絲間的粘性，增加粉絲的信任感，抖音中的頭部賬號大多都采用真人出鏡的表現形式。
五、抖音帳號內容制作
1. 獲取用戶共鳴

用戶共鳴是什么？是用戶對你輸出內容價值觀的認同，在顏值當道的視頻電商中，價值觀方向的內容其實還有很大的潛力。畢竟抖音也不全是無腦的用戶。

當我們取得共鳴就能收獲支持的贊，評論，價值觀認同則能帶來追隨式的關注。從而達到我們的目的：

與用戶共鳴=價值觀認同+犀利文案+表述力

那么我們怎么體現出這個能與用戶名的正確價值觀呢？答案是給用戶發自內心的喜悅喜歡，就是那些你用圖片和文字來表述，都不能真正傳神表達的視頻內容。無論是壯美的大自然景觀，還是電影中的精彩片段。都憑著視頻本身的體驗感和臨場感，給用戶深刻的感受。

視頻平臺的電影剪輯號為什么能快速的暴起？因為具有非常大的觀賞性欣賞價值：

用戶發自內心的喜悅=觀賞性+欣賞價值+聲效配合
2. 內容制作分類

抖音中的熱門內容基本可以分為五個大類，大家可以結合自身優勢進行參考：

1）第一顏值類

小哥哥、小姐姐、萌娃、萌寵；

2）第二才藝類

技術流、舞蹈、手工、唱歌、配音等等；

3）第三興趣類

健身、動漫、美食、美妝、攝影、旅游等等；

4）第四知識類

辦公軟件、母嬰知識 、英語 、人文歷史等等；

5）第五劇情類

搞笑、推理、懸疑、情感等等；

發現自己擅長的領域發揮自己絕對的優勢，明確領域，垂直化輸出內容；

賬號專注于一個垂直領域有三個好處，一是讓用戶關注到該領域時，第一時間想到我們，占據粉絲心智，比如一說到寵物類賬號就會想到“劉二豆”，一說到美妝賬號就會想到“李佳琦”等等。

二是有助于抖音給我們的賬號打上垂直標簽，有利于內容的精準推薦和搜索。比如一個用戶想看美妝種草類的內容，那么專注于美妝種草的視頻賬號匹配度要高于什么產品都測評的賬號。

三是有利于商業變現。定位越垂直，粉絲越精準，粉絲粘性和粉絲價值就越高?？赡艽蠹視幸粋€疑問，如果我做美妝類賬號的同時，還想做時尚穿搭的內容怎么辦？最好的方式就是新建一個賬號，專注于時尚穿搭類的內容，打造賬號矩陣。
3. 運用剪輯與抖音特效

抖音從最早開始便是以酷炫、年輕態的音樂和特效吸引來它的第一批粉絲的，整體風格比快手和同期的短視頻軟件更針對年輕人的愛好。

抖音內容制作善用抖音提供的特效，配以合適的音樂剪輯，轉場、場景，可以制作出令人過目不忘的效果，讓人記憶深刻。

例如，善于使用特效技術的黑臉V就是這樣一個例子。神秘的身份加上各種酷炫的特效，成為了他的專屬標簽，也成為了吸引用戶的重要特色。

PS：不管是特效的制作還是配樂的選擇，一定要契合產品屬性將各種節點與轉折進行對應，很多時候能做到事半功倍。
4. 輸出干貨，引發用戶模仿自發傳播

發現用戶的需求去制作、發布直擊痛點的內容。

比如說主題為一個淘寶電商技巧的號主，目標群體主體是對淘寶感興趣或日常需要運用搜索，直通車等的小白。抖音內容制作那么播主就需要盡可能在短時間內深入淺出講解演練實操的操作步驟技能，并且做到簡單易懂，清晰明了，才能讓粉絲有動力去實踐和反饋。

如果是搞笑段子，如何在幾十秒內不落俗套地講清故事，鋪墊轉折、卡好音樂節點，就是制作優質抖音視頻內容的基礎。抖音內容制作在此基礎上如何進一步凸顯自己的特點，則是播主需要不斷測試和進行實踐的，當然也可以直接借用當下熱門的事件來當故事講述；
5. 內容為王，創意需不斷

抖音的傳播性和低成本決定了它對于創意的高要求。我們經?？吹?，一夜爆紅的原創創意視頻隔天立刻就會有用戶模仿，抱著自己的原創視頻坐等圈粉顯然并不科學，這就要求播主在自己擅長的領域保持源源不斷的創造性。

這里抖商要給朋友們強調一點，搬運熱門視頻并不能幫助自己的賬號提升曝光度。且這樣的操作被系統檢測到，會被降低權重，并減少視頻推薦。

說到創意，papi醬是一個經典例子。

以不落俗套的搞笑短視頻在微博發家的papi醬，2018年1月在抖音的第一個作品雖然有廣告嫌疑，但創意十足，仍然受到粉絲喜愛，首戰便獲得約77萬個贊和約1.5萬條評論的好成績。

抖音內容制作在持續的創意內容攻勢下，papi醬在抖音1年多的時間共發布200多個作品，收獲2.1億個贊，引來粉絲2146.4萬人，而且數量仍在不斷上漲中。

6. 時事熱點，有就蹭

熱點是在某個時間段成功刷屏的內容，有可能是一個挑戰、一個游戲段舞蹈。蹭熱點的好處是可以更具有話題性和吸引眼球，也容易給粉絲留下印象。

但蹭熱點需要有態度、有選擇地蹭，只有結合了內容調性，積極地產出才更加具有可挖掘的潛力，才能吸引更多流量。首先，一定要對內容進行實時監控和調整。

第一：必須清楚自己的定位和主題，在制作視頻的時候，要把握好主題方向不跑偏，視頻質量不下降，才能維護好原有粉絲。很多抖音播主在成功吸收大量粉絲后，并沒有持續地輸出同樣高質量的視頻，對號內作品放任自由，直接進入了瓶頸期，直至變成僵尸號；

第二：對于廣告在內容里占比的把握。抖音內容制作在抖音現有的機制下，視頻按性質可以分為兩部分：無廣告植入的純內容和有廣告植入的硬廣或軟廣。

PS：不是所有的熱點你都能蹭，我的經驗告訴大家，政治、暴力、人生攻擊，互相撕逼等這種事，不要做，不能做！雖然撕逼能短期給你帶來大量的粉絲，但是??！沒有質量！沒有粘度，轉化難！具體大家可以參考下抖音大仙R8事件，帶貨了一大片帳號，實際并沒有卵用。

對于用戶而言，最想看到的當然是積極向上的內容，互懟是能短期吸引目光，但用戶不是被你的內容吸引的，是來看熱鬧的；
六、 爆款視頻打造

如果以上的所有點你都get到了，那么制作爆款視頻相對來說很簡單很多，抖音爆款視頻不可或缺的10大因素，不管什么形式的內容，搬抄即可。
1. 視頻內容

1）背景音樂

音樂盡量配熱門音樂和懷舊的音樂的兩種。不要去配熱過的、火過的，比如再配《來自天堂的魔鬼》完播率就會低，但是如果配《芒種》，肯定都愿意看，因為這是最近比較火的還有干脆配懷舊的，比如懷舊當年的小虎隊，真心英雄，流星雨。雖然不是熱門，但是懷舊還是有流量的。

2）熱門的梗

抖音每隔一段時間就會出一個熱門的梗，可以嘗試做一下排名評分類視頻，這樣的話有不同的意見，評論區也會有人去討論帶動評論區討論；下方附2021.3月份熱門梗，有需要的自己根據實際情況著手。


3）情緒

在視頻里面一定要有情緒的爆發，就是得一定要“肯定”，肯定什么？比如說微胖的女生最性感，小胸妹子最可愛，這樣的言論一出來就會有兩派人，會根據你給的話題進行討論，互動率會很高意外反轉類也是一個情緒激發，一種是感覺我早就知道了，另一種就是居然是這樣，萬萬沒想到；

4）腳本內容引發評論

    疑問：比如說紋身的男人到底是不是好人？會引起爭議；
    炫耀：炫耀戴金鏈子，土怎么了？我就是愛露怎么了？又會引發大家評論；
    共鳴：往往雞湯比較容易共鳴，或者是包裝過的雞湯。如：聽懂掌聲之類的，當你認同或者不認同的時候，你就會去產生轉發贊同，或者不同意的討論點；

2. 視頻標題

標題有2大關鍵作用：

給系統看——獲得更多精準推薦；給用戶看——提升作品的互動率（轉評贊）和完播率；

1）蹭熱點式的標題

根據我的觀察，抖音里100個超級爆款里面，至少有50個是在蹭熱點。內容能蹭，標題當然也可以蹭；

比如，你有一個關于婚姻愛情的作品，平時發，可能只有幾千曝光，但如果在黃曉明跟angelababy婚禮期間，又或者宋仲基、宋慧喬離婚期間發，可能很容易獲得10w+甚至100w+曝光；

2）懸念式的標題

通過間接的方式，激發目標用戶好奇心，示例：

《摩羯座致命缺點，你知道在希臘神話中摩羯座是什么來歷嗎？》

《新手女司機高速倒車引發重大交通事故，當著交警的面竟然….》

《長樹上的葡萄，已有專業人士披露，知道真相后你肯定不會買！》

《今天聊個萬箭穿心的話題，如果看完不扎心，你來扎我…》

3）有對比性的標題

對比：就是利用人的認知心理，把事物、現象等放在一起比較；目的是突出事物本質特征，制造出沖突性看點。對比的差異越大，往往越吸引人；

4）使用好數字的觀念

人類的大腦會篩選掉那些同質化的信息，反過來就是會優先識別不同的東西。利用好數字也能出一些意想不到的效果，示例：

《你父母必須知道的，朋友圈這10種人是騙子》

《寶寶不愛吃飯，做父母的一定要知道這5點常識》

《30天瘦20斤女孩，分享給你做好這3點一定暴瘦》

《35歲的男人，身體告訴你這3點一定要警惕了！》

這些標題中，最先看到的一定是數字。這是因為數字的表達方式不同于漢字，大腦會優先識別出來。在標題中使用數字，能夠幫標題增加辨識度；

5）引用名詞、名人

有一些關鍵詞是自帶流量的，比如名人、熱點話題，示例：

《微信之父張小龍推薦程序猿必看的十本好書》

《我買了寶馬，卻丟了愛情》

《鄭爽和張恒在孩子還沒出生的時候就分手了》

《馬云：如果當初沒有選擇電商》

PS：類似這樣的公式，你學廢了嗎？針對標題，專業自媒體人可以有更多的想象空間，關于標題我說到這。有更好的也還原評論區補充。
2. 視頻字幕

抖音字幕的力量和音樂一樣，不容小覷，為什么？抖音是基于碎片化的使用場景，用戶不一定時時刻刻都有時間聽你的音頻；而且，很多沒有字幕的視頻，如果不仔細聽，完全聽不出來在講什么，更何況一些口音特別重的地區，還有粵語等方言專區。

加字幕還有一個好處，比如劇情類的短劇，1分鐘的時長非常緊湊，劇中人物的語速會放快，加字幕會方便用戶聽清對話理解劇情。通過字幕還可以處理無關緊要的故事情節。比如教程類的短劇，只靠畫面還不能幫助用戶理解透徹內容，所以，我們要在關鍵步驟上去添加字幕幫助用戶看懂內容。所以盡可能給你的視頻配上字幕，這樣能提高抖音整體的互動量！
3. 視頻音樂

發布視頻，一定要去用抖音里的音樂素材，這樣你的視頻就會和音樂綁在一起，如果跳過這一步，特別是當你的視頻能夠用到排前幾名的音樂的時候，你的馬太效應會越來越強，否則就會少很多流量；如果一定堅持用自己的選的音樂，也可以，在選擇抖音音樂的時候，把原聲升到200，配樂降到0，如下圖：

4. 視頻時長

現在抖音放開了1分鐘權限，也有部分賬號可以直接發布2分鐘、5分鐘的長視頻。但是對于能力有限的創作者來說，一般建議視頻時長控制在7—20秒之間，這樣可以得到一個比較好的視頻完播率，超過20秒以上，如果你的內容不是太出彩就很可能會刷過去了。
5. 合拍/搶鏡

允許視頻可以合拍/搶鏡，或者可以選擇別的視頻進行合拍/搶鏡，合拍/搶鏡的最大好處是你可以@對方。你選的/搶鏡一定是質量不錯或者熱門的，可以提高完播率，所以合拍是一個非常好的一個社交工具。

最后兩個要素是最重要，也是最容易被運營這忽視的；也是直接影響一個視頻能不能上熱門，能不能成為爆款視頻的關鍵因素。
七、抖音的變現模式

市面上大部分教程是教你先做粉絲再想變現，我的觀點不一致，我認為要先把變現邏輯想通了，再去做粉絲。所以我一直強調，變現能力與粉絲數關系不大，主要取決于粉絲的類型和粘度。如果你的賬號定位比較垂直，粉絲精準，商家也會更愿意跟你合作，所以在定位的時候就要確定好自己的變現模式。

1）廣告變現

這是IP類自媒體達人最常見的變現方式，取決于你的粉絲數量以及粉絲類型，需要你有十萬粉絲，通常單粉價值在2分錢1個，達到10萬粉絲，可以入駐星圖平臺，走官方推廣；

2）短視頻櫥窗帶貨

要求開通商品櫥窗，基本認證也是1000粉絲，10條作品，實名認證，500保證金。小店，淘寶以及第三方平臺均可掛小黃車鏈接；

3）抖音引流實體變現

需要在視頻添加位置，可以通過抖＋feed流付費區域定位；

4）微信私域引流后端變現

私域流量的粉絲一直比較值錢，因為抖音是去中心化，所以即便你有10萬粉絲，也有可能都刷不到你的作品，所以要先把粉絲圈在自己的流量池里，后端售賣產品，或者招商加盟；

5）小程序變現

可以使用抖音自帶的小程序或者抖推貓，對個人沒有什么要求，適合沒有產品的個人做；

6）知識付費培訓變現

隨著抖音商業化發展越來越快，越來越多的電商，實體賣家進入這個領域，對于產品，供應鏈以及達人和品牌之間的鏈接越來越多。做知識付費培訓需要你有教育類營業執照，或者入駐小店掛商品鏈接；

7）直播打賞變現

這個適用于主播，通過音浪打賞變現；

8）直播帶貨

可以帶自己的貨，需要你入駐小店后臺綁定抖音號，或者帶別人的貨；

因為我個人在過去一年2020年做了一段時間直播，所以這里也重點分享下我個人對直播的一些操作思路，希望對即將開啟直播的朋友帶來一些幫助。

直播帶貨，有2點最重要：

    主播的從業經驗和臨鏡反映
    直播的腳本

這里重點講下腳本范文：

一般我們的直播腳本腳本有兩大類：單品直播腳本和整場直播腳本；

①單場直播腳本

圍繞“產品”來寫的，產品賣點是核心；以服裝為例，解說商品時可以圍繞尺碼、面料、顏色、版型、細節特點、適用場合、如何搭配來講，解說過程中與粉絲進行實時互動，及時回答粉絲問題。建議大家以表格的形式寫下來，品牌介紹、利益點強調、引導轉化、直播間注意點都是表格里應該有的。這樣能清晰地展現“重點”, 方便團隊對接工作。


②整場直播

整場腳本是對整場直播的腳本編寫，在直播過程之中，最重要的就是對我們的直播套路進行一個規劃和安排，重點是邏輯和玩法的編寫以及直播節奏的把控。整場直播大概4~6個小時,中間不能休息


直播帶貨其實水很深，從選品到達人鏈接到現場直播的話術，戰略，產品類型分布和重復率等等，每一個環節都需要非常嚴謹的規劃。

洋洋灑灑花了三天的時間，近40個小時寫的心路歷程，希望對各位小伙伴即將從業抖音或者已經從業抖音的有些許幫助。
八、寫在最后

對每個傳統老電商人的話：每個時代都會有每個時代不同的發展道路。

我在十年前淘寶淘金幣聚劃算的年代賺到了人生第一份收貨的喜悅，到后面“黑搜”“黑車”“黑鉆”等，收貨到了在杭州這個城市生根的資本。

無奈，平臺有自己的發展方向和競爭，同樣投資一樣的時間和資本已經收貨不到合理的投產比，時代在變，我們也得跟著變。

所有的不甘都來自于對人生的不滿足；

所有的貧窮都來自于對知識的攝取不夠饑渴；

所有的平凡都來自于對現狀的滿足；

愿接下去的路，與“野生派大安”共勉。